都說做pos機水很深，我以一個做了pos機5年經(jīng)驗的人來說，做pos機代理的經(jīng)驗就是要認清五點，像pos機公司是否擁有支付牌照，做的產(chǎn)品，都非常重要，稍有不慎真的就是白做了，所以要做pos機，就需要聽從一些有經(jīng)驗的pos機代理的建議，需要對實質(zhì)了解清楚，這樣再深的pos機行業(yè)水，都能游過去。做pos機代理的經(jīng)驗，我整理了5點，希望對大家有用。

第一點：收單支付牌照

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為POS機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。。可pos機代理這個行業(yè)的情況是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算，很少有自己做招商。即使是招代理商，這樣的企業(yè)對代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位，且資金門檻高。我這里并不是刻意去攻擊有支付牌照的企業(yè)。只是想說明一個客觀現(xiàn)狀，這也是應(yīng)該很好理解。在國內(nèi)有官方授權(quán)企業(yè)往往自恃有獨天得厚的優(yōu)勢。總是一種高高在上的姿態(tài)。合作起來就比較困難。當然如果選擇一家沒有支付牌照的運營商，那這家公司應(yīng)該有自己獨特的優(yōu)勢。現(xiàn)在pos機代理這個行業(yè)還處于起步階段。希望能有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。那么，pos機代理商才能穩(wěn)定的賺錢。不然總是換合作商，確實也是勞民傷財。(不過還是盡量選擇有支付牌照的企業(yè)進行直接合作或者與其授權(quán)代理合作，說的直接一點，有些騙子打著支付的旗號行騙的也不少，畢竟有牌照的安全保證性會很大，起碼不會跑路吧!)

第二點：支付企業(yè)的招商政策考察

一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業(yè)最重要的收益點應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費。然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做POS機這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

第三點：做POS機代理的心態(tài)

整體而言，做POS機代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做POS機在三兩個月之類實現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用，還有就通道費用，所以pos機的出廠價格就要高一些，那么導(dǎo)致這個行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。此外，如果你只是想個人的關(guān)系去鋪貨，我也勸你不要做了。那樣只是在浪費錢。因為做pos機代業(yè)務(wù)一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)。客戶關(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

第四點：封機現(xiàn)象需要了解

pos機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于pos機代理相關(guān)的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的pos機費率是最低的)其實，國家對于pos機安裝的費率是有明確的規(guī)定的，不同的行業(yè)所能安裝的費用是不同，

大家可以查查MCC表就知道了。還需要適當了解一下7：2：1分配法則。就是商戶的分潤最后究竟是被哪些機構(gòu)分享了，它們是如何實現(xiàn)結(jié)算的等。那么這里要說明的就是，大家一定要非常清楚低費率是如何實現(xiàn)，實現(xiàn)的方式是否安全。因為一但出現(xiàn)封機事件，其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對于剛接觸pos機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關(guān)系。一般而言，pos機代理商是要做很大的投入去做市場，有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的pos機是屬于違規(guī)操作的低費率機子，當出現(xiàn)了封機，掉單等問題后，遭殃的就是你了，第三方運營商是不會有任何損失的，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴格格，違規(guī)操作低費率的機子實質(zhì)上是在分國家的錢。銀行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一兩年，有哪些被銀行查封過，就會大概清楚其中的原因了。所以，對于想做POS機代理的朋友來說，這個風(fēng)險點一定要清楚。最好還是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)淖鲩L線，把POS機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的pos機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風(fēng)險。那你就盡量去找低費率的pos機，也不用考慮太多別的因素了。

第五點：及時了解行業(yè)現(xiàn)狀

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構(gòu))因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險能力是不一樣的。所以即使了解行業(yè)情況非常重要，比如國家96費改就是非常重要的改變之一，只有自己知道了這種情況，才能更方面做代理。

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