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做POS機代理的禁忌

時間:2022-07-06 16:01:07 查看:

做POS機代理的禁忌

1.夸夸其談

很多人覺得做POS機業務員,就是得會說,滿嘴跑火車,而實際上很多時候銷售話多未必是好事,說話要說重點,做POS銷售需要摸清客戶的需求,解決需求才可成交。一個業務員不管三七,上來就嘚啵嘚夸夸奇談大吹特吹自己產品多好多強,倒不如專心聽取客戶意見,站在客戶角度思考了解需求。

2.夸海口耍小聰明

有些POS業務員為了賣出去機器,及其無所不用甚至給客戶夸海口,給予客戶無法兌現的承諾,利用欺騙夸張的方式賣機器,這是最要不得的行徑。

要知道銷售的本質是賣口碑跟信任;即使你的POS機器再好,你的人品不行,客戶也不敢跟你合作,反之假如客戶信任你那么即使你的機器競爭力差點,別人也會通過人情來跟你達成交易。

3.不注重后續服務

成交僅僅只是服務的開始,有的POS業務員在達成交易后就對客戶不管不問,對老客戶愛答不理,售后就各種推卸責任。我們要知道,開發一個新的客戶要比維護一次老客戶難上好幾倍,所以不注重后續,對業務員的客戶二次開發、人脈累積等等都是有害的。

4.沒細節

做POS業務員得要膽大心細、臉皮厚,推銷機器得注意細節,每款機器的功能不盡相同,得按照客戶所想要的需求來推薦,更多的細節體現,也能讓客戶在你心中留下好印象,這些都是促進成交的重要節點。

5.沒耐性

做POS業務員的大忌就是不能沉下心來,耐心是支付行業最大攔路虎,很多時候只要在堅持三個月,送出去的機器就會刷出源源不斷的分潤,可一些業務員偏偏就是缺乏耐心。

面對客戶細致的詢問,自己先失去了耐心,反而懷疑這個客戶到底是不是誠心需要。這在任何銷售行業里都是不能走的長遠的,面對客戶要有耐心,面對工作要堅持!

總結:

對照以上幾點,有則改之無則加勉。總的來看目前國內POS機市場,隨著信用卡持有量的持續增長,對于POS機的需求商家也是刻不容緩,做支付行業一定要處理好客群關系,做好細節處理,那么以后的路才能走的更順暢!

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